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前言

1987年,華為在中國深圳正式註冊成立,註冊資金只有2萬元,整個企業處於沒錢、沒人、沒技術、沒市場、沒管理的狀態。甚至連公司的名字,大家也沒有想好。後來有人看著牆上「中華有為」的標語非常響亮,覺得還可以,於是就直接拿來起名字了。這樣一個缺乏準備的公司在發展初期一直舉步維艱,甚至數度瀕臨破產。

1992年,華為自主研發出了交換機及設備,而當時的國內市場正被思科、愛立信、阿爾卡特、朗訊、北電網絡等國際巨頭所把持。那時候,思科公司的情報員已經搜集到華為的交換機和設備圖,甚至連產品價格也瞭如指掌,情報員將這些信息以機密文件的形式傳回思科總部。思科總裁幾乎看也沒看,就將這些信息扔進了廢紙簍,並輕蔑地說道:「中國人玩玩花拳繡腿還可以,但要在高科技領域與我們競爭,至少還需要再努力100年。」

1996年,中關村四通公司一位名叫李玉琢的副總裁打算跳槽到華為。四通公司的總裁問他:「你準備到哪裡去呢?」李玉琢說:「去華為。」總裁驚詫地說:「華為?沒聽說過,沒什麼名氣吧?」

2003年,當有人問世界通信巨頭思科公司的總裁錢伯斯對華為有什麼看法時,這位通信大佬略顯嚴肅地說:「在今後幾年裡,思科將只有一個競爭對手,它就是華為。」這個時候,思科正好被《財富》雜誌選為2002年度最佳公司第一名,而且從1990年起,思科已成功擊敗了三代競爭對手,僅存的一些公司不是被思科併購就是處於崩潰的邊緣,股價已掉得差不多了。

2013年,華為的營業收入達到395億美元,超越愛立信的353億美元;2014年,華為的營業收入達到465億美元,基本上與思科公司471億美元的年營業收入相持平;而到了2015年,華為以601億美元的營業收入超越思科492億美元的營業收入,一舉成為全球第一大通信設備商。

在二十幾年的發展歷程中,華為從一個當初只有2萬元資本、市場份額為零的小公司,快速成長為一個年營業收入突破600億美元(2016年,華為的年營業收入目標為818億美元)的跨國公司。誰也不會否認這是一個奇跡,而這一切都離不開一個人,那就是華為的總裁——任正非。作為華為的創始人兼實際掌控者,任正非依靠獨特的個人魅力和出色的管理方法,帶領華為一步步走向成功。

儘管華為不是任正非個人的公司,我們也不能將華為簡單地等同於任正非,但是想要瞭解華為,想要研究華為的發展和成功模式,「任正非」絕對是一個繞不開的名字。在華為的發展過程中,更多時候體現的是一種團隊合作型的奮鬥。這種團隊作戰的模式從根本上說正是任正非一手打造的管理體系下的產物,而管理向來是任正非擅長的工作,也是華為得以快速發展的一個重要保障。

為什麼中國那麼多企業,只有華為在實體經濟上能夠多年保持良好的發展態勢?為什麼華為的工作效率很高?為什麼華為員工的工作表現處於業內一流水平?為什麼很多外國企業對華為又敬又怕?華為一步步征服世界的秘訣究竟是什麼?

答案就是管理!華為的成功離不開技術,離不開人力資源,離不開資金,最重要的還是它擁有出色的管理模式,而且正是因為管理,才將技術、人才、資金等要素更為合理地結合起來並發揮出最大的功效。華為的戰略和戰術都是圍繞著管理體系展開的,或者說它們本身就是管理體系的一部分。有人說華為低調神秘,有人認為華為兇猛瘋狂,有人覺得華為開放大度,有人覺得華為真誠可靠。每個人都對華為有不同的印象,不同的印象實際上體現出的是不同的管理方法。

很多人都認為華為是一家技術型公司,但任正非並不完全這樣認為,他覺得華為在堅持技術創新的同時更注重管理創新,正如他所說:「以前我們就講過,華為什麼都不會留下,就剩下管理。為什麼?所有產品都會過時,會被淘汰,管理者本人也會更新換代,而企業文化和管理體系則會代代相傳。因此我們要重視企業在這個方面的建設,這樣我們公司就會在奮鬥中越來越強,越來越厲害。」

管理才是華為的核心,才是支撐整個華為系統順暢運行的關鍵,更是華為不斷獲得進步和發展的動力。任正非能夠將華為從最初幾個人的小公司做到如今擁有十幾萬人的國際性大企業,靠的就是管理。通過學習、引入、吸收、改良的方式,任正非成功總結出既符合中國國情又與國際接軌的管理體制,最終推動華為成長。

無論如何,華為人一直都擁有自己的商業邏輯,不過他們也承認:「所謂的『高科技企業』絕不能高高在上地脫離基本的商業邏輯,必須回到商業本質上思考問題。從這一點上講,高科技企業與農業生產、傳統工業並沒有本質的區別。新經濟並沒改變舊規則。在企業經營管理上,心靈雞湯不靠譜,經營理論不靠譜,管理格言不靠譜,成功案例不靠譜,大師預言不靠譜,時髦流行不靠譜,獨門秘籍不靠譜……最靠譜的是:回歸商業本質,回歸商業邏輯,回歸商業常識。」

為了讓讀者更加明晰地瞭解華為的發展,掌握華為發展過程中的一些基本規律,本文從管理的角度揭示商業的本質,揭示華為快速發展背後的那些商業邏輯和規律。此外,本書引用了大量的華為的案例以及任正非的文章,以此來講述任正非的商業思維和管理理念,力求為讀者呈現出一個比較全面的、真實的華為。

文章的語言平實易懂,內容豐富,而且有理有據,具有很強的邏輯性和可讀性,非常適合大眾讀者,尤其是對於一些喜歡任正非或者想要研究華為的人而言,本書更是非常理想的讀本。相信他們可以從中獲得很多有價值的信息,也能夠真正瞭解管理的真諦和商業的本質。

孫力科

2016年6月