（戰國）鬼谷子
古代善於對敵人的言論反過來思考的人，就能改變現狀、探出實情。對方的變化難以確定，因此要周密地瞭解他的情況。
自己先要保持平靜，才便於聆聽對方的話，從而辨清事理，瞭解真相。雖與對方不直接相關，也可根據微小的預兆探索有關的重大之事。這就如深入敵境刺探敵情，先要估計敵人的能力，再打探他的意圖一樣。 先瞭解自己，才能瞭解敵人。
要說話就要先沉默，要敞開就要先收斂，要升高就要先降低，要獲取就要先付出。想敞開懷抱，就要模擬比較，以掌握對方的言論。此時，相同的聲音就會相呼應，切實的道理就會相歸屬。這就是聽真假、知異同，以刺探敵人真偽的辦法。
看對手的外表，要知道他的內心，觀察敵人的言論時，不能有疏漏，要像磁石吸鐵針那樣。自己要絕少暴露給對方，卻能迅速地捕捉對方的行蹤，無論進退，都要遵循此法。
若用人沒有完整的獎懲制度，就不能管理好人才；沒有一定的標準，就不能準確地品評人物；若做事缺乏技巧，就會失去感情、偏離正道。
世間萬事，皆要做到不予則不取。
鬼谷子（前400年—前320年）：姓王，名詡，相傳是戰國時楚人。他常入雲夢山採藥修道，因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子，他的思想和言論給後世帶來了深遠的影響。主要作品有《鬼谷子》等。