深諳如何瓦解女性「反蕩婦防衛機制」的泡妞高手，早已喪失愛人的能力。愛情的吸引力像魔術一樣神秘，而他們早就洞悉魔術的所有手法，女性的一切舉動在他們眼裡都是透明的、幼稚的，甚至可笑的。因此他們很容易得到性，從而使他們很難再擁有愛一個人的心境。
有時候，男人的情不自禁是裝出來的
在所有教授人們搭訕術的書籍裡，都會要求學員們克服一種叫作「接近焦慮」的情緒。
如果你想瞭解「接近焦慮」這個生造詞是什麼，你得知道焦慮是什麼。
焦慮，是指一種缺乏明顯客觀原因的內心不安或無根據的恐懼。預期即將面臨不良處境的一種緊張情緒。比如說臨場焦慮，我們每個人即將準備上台演講的時候，我們就會不由自主地難受、緊張、激動，這就是臨場焦慮。再比如說，我們做錯了事，比如在「嚴禁摘花」的地方偷摘了一朵玫瑰，雖然沒有人看見我們，我們還是會產生內疚、羞愧感。這就是我們的道德焦慮。
瞭解了這些，我們就很容易理解「接近焦慮」，這個詞被造出來用以形容男人搭訕女人時產生的緊張感。一個正常的男生在給你遞情書的時候，他會臉紅；邀約你的時候，他是結結巴巴的，哪怕他智商超過180，哪怕他家財萬貫，也是一樣。也就是說，男人面對自己喜歡的女性，是有著情不自禁的本能衝動的，這種衝動甚至會引發焦慮。
當一個人自然又得體地和你搭話開場，讓你如沐春風、如獲至寶，那只能表示：他學習過如何克服「接近焦慮」的方法，很可能是個閱女無數的情場老手。
想想看，他竟然能克制住自己與生俱來的焦慮本能，這得有著多麼強大的精神力量才能做到？如果他很自然地接近你並和你搭訕，說明他已經很好地控制住了自己的情緒。一個在你面前這麼有克制力的人，多半並未愛上你。你們的情緒控制能力根本就不在一個段位上，想像一下，跆拳道黑帶四段願意和幼兒園的小朋友過招嗎？
當然，在短期關係中，他們並不會介意女伴的智商以及自控能力。實際上，大多數男人都不排斥獲得一段短暫的性關係。
所以說，自然得體的搭訕很難轉變成一對一的長期關係，因為他們沒有對你情不自禁。而沒有對你情不自禁的男人，是不會愛上你的。
男人們很瞭解這一點，為了消除女性的顧慮，他們有時還會使用「情不自禁策略」（Affected Irresistibility Strategy）來泡妞。比如說，他們接近你的時候，會告訴你：「我忍不住要過來和你說句話，因為你長得太像我未來的女朋友。」一句話裡同時包含了幽默和情不自禁的衝動感，女孩很難不為之動心。
有一個名叫David的把妹達人寫過一部教壞男孩怎麼泡女孩的著作。這本書的第一章是這樣開始的，他說：「我在另一個州住了兩年，當我回到原先居住城市的時候，我打電話給一個曾經和我有過關係的女人，一開始她直接讓我滾蛋。我說：『你是我回來之後第一個打電話的女人，你的名字在我的清單裡面是最高級的，我現在是否有機會過去？我沒有辦法跟你爭論，因為我勃起了。』那個女人說：『你過來吧。』之後我睡了她。完成了之後，她抱怨了兩小時，我讓她抱怨，誰管她在說什麼，而我去睡覺了。早晨起來她做了早餐，又開始抱怨了兩小時。最後我問：『我到底要承受你多久的抱怨，我在另一個州待的兩年值多少抱怨？』她說：『我快說完了。』在外面的兩年，有多少值得說的？我沒有想過你，我睡了很多女人，我沒有想過你，你真是我的寶貝。好吧，她是對的，我是一個很糟糕的男人，但是她們喜歡壞男孩。」
這個David是個典型的花花公子，這種男人有很多特別的泡妞手段，比如他會告訴女孩：「我想你，我止不住要想你，我控制不住自己要想你。」用他的說法，當一個女人認為男人對她的情感簡直無法自我控制的時候，她就很容易心軟。
他不擅長昇華經驗，但他擅長提煉經驗，他知道女人只要聽到「我想你」，就控制不住自己了。
這就是「情不自禁策略」，即裝作情不自禁來接近女生，以便於麻痺和獵獲對方的策略。
很多男人心目中都有著同樣的花花公子情結。David這位花花公子的著作就被很多人下載過，也許那些看過它的人就生活在你的身邊。男人們甚至會很卑鄙地利用「情不自禁策略」來誤導女人。他們會告訴你：「我有女朋友（老婆）了，但是我還是忍不住想你。」
前一句是在表述自己是一個負責任的男人，後一句是在表述自己的情不自禁。
這種話是在利用你，並試圖誤讓你相信他對你的感情無法控制，這種情況下女孩子尤其容易上鉤，因為女孩子很容易把這種感情領會成愛。
千萬不要因為他聲稱情不自禁，你也開始情不自禁起來。愛是這樣嗎？愛不是這樣的！
愛不是告訴你「我忍不住」「我控制不住自己」。
愛是「我願意承擔」「我願意對你負責」。
愛是負責任的情不自禁，不負責任的情不自禁叫作玩弄。
好吧，當一個男人告訴你：「我有女朋友了，有老婆了，可是我還是忍不住想你。」如果沒有其他下文轉折，那麼他的意思是：如果你不要求名分讓我白玩，我會非常高興。
負責任的男人，會喜歡負責任的女人，所以如果你想和他有結果的話，請你先告訴他：「我覺得你很誠懇，我也挺欣賞你的，不過你需要把自己的事情處理好，徹底恢復單身後，才有說喜歡我的資格（注意，是喜歡你的資格，而不是和你戀愛的資格）。」
如果他是真心喜歡你，他會去做的，有什麼比你更重要呢？除非他本來就打算玩玩。
泡妞高手一般都具有超凡演技
美國作家艾爾弗斯和格林的聯合著作《誘惑的藝術》中，寫過這樣一個故事：
18世紀70年代，有一位夫人獨自到她老朋友的城堡做客，想在鄉下享受一些獨處的時光。夫人不是一個輕浮的女人，她的穿著非常簡單大方，不追求時尚而且深愛自己的丈夫。不過需要說明的是，這位夫人年輕而且美麗，年輕美麗到必須設法避開男人的矚目。
城堡主人的侄子很快來到城堡度假了。他叫凡爾蒙，是當時巴黎所有人都知道的一個浪蕩公子。這位公子的相貌非常俊美，看起來有點憂鬱。當時夫人的朋友就寫信叫她提防這個危險的男人，可她認為自己根本就不可能受到這個男人的誘惑。
出乎意料的是，不光夫人這麼想，凡爾蒙對夫人也好像視而不見。在城堡的日子裡，浪蕩公子凡爾蒙的行為似乎是在為他浪蕩的過去而懺悔，好像真的是想要皈依上帝的樣子。
結果夫人開始留意這個浪蕩公子，好奇他到底在幹什麼。她讓僕人跟蹤凡爾蒙，僕人看到凡爾蒙去當地的一個村莊幫助一家因為貧窮而要被趕出房子的潦倒村民。夫人非常開心，看來浪蕩公子狂熱的靈魂正在由禽獸的享樂走向高尚的美德。她進一步放鬆了警惕。
有一天晚上，凡爾蒙跟夫人第一次獨處了，他說了一番讓所有人都沒想到的令人震驚無比的話。他說自己不可救藥地愛上了她，這種濃烈的愛意是從來都沒有感受過的，夫人的美德、善良、美貌、義舉和善行將自己徹底地迷倒了。他之所以要去慷慨地施捨那些窮人也是因為這個緣故。
凡爾蒙自稱受到了夫人高尚精神的鼓舞，他進一步坦白——當然，這些坦白也許只是出於某種更險惡的原因，也許只是想引起夫人的注意。
浪蕩公子說，本以為這些情緒永遠都沒辦法去表白，但是如今他既然能夠單獨跟她在一起，因此他完全無法控制自己的感情。
接著，浪蕩子跪在這位夫人的面前，求她幫助他、指引他走出痛苦。之後夫人開始痛苦了，接下來的幾天都謊稱自己臥病在床。浪蕩子不斷給夫人寫信懇求她的原諒，然後在信中稱讚她的容貌和靈魂，說自己開始重新思考人生。
夫人寫信給凡爾蒙說，你應該離開城堡。凡爾蒙離開了，說：「但是你要繼續允許我待在巴黎，給你寫信。」然後她就看到這個浪蕩公子臉色無比蒼白地走了（實際上，他的臉色蒼白，是因為他每天都在跟城堡中的另一個女孩風流）。
之後凡爾蒙的信就像雪片一樣飛向了這位夫人，他無視她的要求，在信中大談愛情，發誓會永遠愛她，還責備夫人的冷淡無情。他解釋說：「過去放蕩的生活不是我的錯，我的生活沒有方向，是被別人引入歧途的。如果沒有夫人的幫助，我還會回到以前的生活中去。不要那麼殘忍，你勾引了我，我是你的魅力和善良品德的犧牲品。你那麼堅強，無法體會我的感覺，你心中沒有任何恐懼。」
於是這位夫人就對浪蕩公子漸生同情，因為這位浪蕩公子看上去那麼地無助，那麼地無法自控。如何是好呢？她應該開始思念這個男人了。
就在這個時候，凡爾蒙突然出現了，在一個意想不到的時刻，他出現在這位夫人身邊，然後這位夫人就發現自己竟然如此地全身震顫，無法自已，臉上佈滿紅暈。她終於明白，她這樣一位美德與良善的典範已經身不由己地愛上了這位聲名狼藉的浪子。
這個浪蕩公子自始至終不遺餘力地向這位夫人傳遞著這樣的信息：我是一個無害的人，因為我這麼愛你，我完全被你所征服，被你所控制，被你掌握了，我的邪念都因此而不存在了，因為愛你，我可以做到一切事情。
這種裝作無力的受害者的方式混合了情不自禁策略，徹底打消了女方的疑慮和防範，讓女方感覺自己有極強的控制能力，讓她覺得自己完全能夠控制這個遊戲的局面，於是女方就非常容易陷入這種「愛情」中。
你會認為這位夫人愚蠢嗎？不，她一點都不愚蠢，她只是自以為是的犧牲品。浪子並不愛她——一個人愛你的話，你應該能感覺得到的。那種表面不露聲色，突然跑來向你傾吐強烈愛意，把你嚇一大跳的人，多半並不愛你，而是基於其他的因素（也許是性慾）在說謊。
即便他真的愛你，能把這份愛藏那麼深也是頗為奇怪的。既然他能把情緒隱藏得如此之深，即使你們在一起了，你也很難感受到他的情緒和愛意。
追求有時候是一種障眼法。男人說愛並不代表他真的愛你。一個男人追求你，說愛你，他很可能只是故意試探或者撩撥你。
教把妹的書籍裡常常會有這樣的情景：
他會笑著跟你說：「我一直想找一個女朋友，她的眼睛非常大，皮膚非常白，有著一頭柔順的長髮，而且有著非常迷人的思想。」如果你真的是一個大眼睛、白皮膚、長頭髮然後又自認為有著很迷人的思想的女孩的話，你會很容易認為他喜歡你。
他會像上文的浪子一樣，告訴你他以前做過很多浪蕩的事情，可能他現在是真的成熟了，想結婚，也想找一個跟他非常匹配的配偶，他做夢也沒有想到能娶到你這樣的女人回家，但是他還是會覺得他能得到一個像你一樣有魅力的女性。
他們就是這樣在恭維中撩撥你的，其實他們說的話和你半點關係都沒有。他們只是在不斷滿足你的虛榮心，展露自己的無害，讓你忽視他的危險性。就像豬籠草[1] 對小蟲子做的那樣，流淌著蜜汁，讓昆蟲身不由己地掉進去。
他們可能見第一面的時候就會告訴你：「如果我們在一起的話，你會喜歡有兩個孩子嗎？」或者說：「我們如果在一起的話，你會不會很喜歡去阿爾卑斯，或去日本旅遊？」或者他甚至在見第二面的時候，就告訴你他想為你做幾道菜，然後把你帶到超市去，兩個人開開心心、和和美美地購物。
這些做法都是在激發你將他作為配偶的幻想。男人說他要追求你，他喜歡你，他因你而迷醉，不代表他是弱勢群體，不代表他很蠢，不代表他願意為你付出。他只是通知你他要追求你，但實際上他並未追求你。這個時候你的心裡就會開始敲小鼓，他為什麼不追求我呢？我不夠好嗎？當你出現這種情緒的時候，你已經成為他的下一個獵物了。
也許就在他得到你身體的第2天，他便從人間蒸發了，好像他從來沒有存在過一樣。所有的智人男性在尋找性的滿足中很容易表現出未來丈夫的行為和角色，但是，一旦得到性的滿足，他們會很驚訝地發現自己的情感發生了變化。在捕獵的過程中，他們也許真的很投入，他們會以為自己真的愛上你了，你也會這麼以為，但一覺醒來，事情會發生變化——當然，在這個過程中如果他不騙倒自己，讓自己信以為真，又怎麼能打動得了你呢？就算他是真心地對你好，可是，這就好像傳銷一樣，哪怕他真心相信自己曾經愛過你或者深愛你，你同樣會成為被害人。
Note
[1]豬籠草：熱帶食蟲植物，能分泌香味，引誘昆蟲。
怎樣對待這樣的追求者呢？你應該把他們看作追星族而不是追求者。沒錯，他們對你的擁戴並不需要你的任何回報，你值得擁有。
他們用巴南效應（Barnum effect）俘獲你
在一次宴會上，一個男孩靠近清高的露露，笑著說：「寶貝，雖然你有美麗的外表，但是你沒有欺騙到我。」
露露很好奇，難道這個男人真的瞭解自己嗎？於是就問他：「你什麼意思啊？」
男孩笑了笑，告訴露露：「我想大多數男人都會認為你是一個以自我為中心的冷美人，但是我想有些事情他們看不到，那是你直率的一面。大多數人都無法看到你的另一面，但是作為一個才認識你不到五分鐘的人，我想我卻能夠看到別人看不到的事情，不相信的話，我們可以來打一個賭。我覺得你在努力掩飾，但你的內心卻非常地感性，當別人貶低或者否定你的時候，你會裝作毫不在意的樣子，可是你會在回家的路上一直思考他的話，實際上你就像小女孩一樣感性，只是你試圖把它掩藏起來，所以大多數人從來都沒有發現你的這一部分。」
露露很驚訝：這個素昧平生的男孩，竟然如此瞭解自己！她饒有興趣地和他聊了一晚上，臨走時還將電話留給了男孩。
沒錯，男孩迷住露露的方式，就是傳說中的「巴南效應」。
什麼是巴南效應呢？1949年，心理學家伯特倫·福勒（Bertram Forer）做了這樣一個實驗：
他向他的學生宣告要做一個人格測驗，並在測試完成後，給予他們每個人一段只針對他們自己的、「獨特」的、簡短的人格描述，並要求學生自行評斷這個描述是否跟他們自身相吻合。
其實他給所有人的人格描述都一樣，籠統而又模糊——都是從街頭小報的算命文章上摘抄來的。
但收回的統計結果非常讓人吃驚：100%的被測人都非常滿意，認為說的大部分情況都跟自己吻合，而41%的學生認為：「這份報告完全吻合我的性格，這份測驗真了不起！」
時隔30年，據說又有人做了一次同樣的實驗，結果還是一樣。時至今日，人們仍持續被同樣的原理蒙騙，而且因為受騙者並沒有察覺，所以大多數人都以為只有自己沒有受騙。
將上述的實驗情況概括起來，就可以明白巴南效應的意思：
如果有一段關於性格特質的描述，而這段描述模糊並傾向於正面，可以用來形容每個人，那麼每個人都會以為這是在描述自己的性格。
這段描述一定是含混的，不涉及任何具體化的事物，但它是在概括你的個性特徵，同時又傾向於正面。
以下是他給每一位學生的人格描述，意思相當模糊，模糊到幾乎適用於每個人。
你相當需要別人喜歡、羨慕、尊敬你。
你常對自己要求嚴格。
你自覺有相當的潛能在，並尚未被開發。
你自覺在人格上有缺陷，但你有能力去彌補它。
你對性的適應有困擾。
雖然外表上，你看來相當有自制力，但內心常常無安全感並擔心自
己的表現。
你發現對別人坦白並非是好事。
你有時很外向、開放，有時卻相當內向、保守。
換了是你，你會倖免嗎？
我自己也曾經做過類似的調查，我選取了這麼一段話：「整體來說，你偏重理性，學習和擇業都很腳踏實地，你很少公開去臧否人物，所以你的人際關係和諧，但你內心一直都有判定而且很難改變；你很懷舊，偶爾會記恨，想過報復但不一定會真的實施；你心裡對浪漫的感情懷有不切實際的嚮往，可能會有很長的暗戀史和被暗戀史；也許早熟，很小就學會和自己相處。」
然後問大家：「你是否覺得這段話可以用來形容自己，如果是的話，請告訴我您的星座。」一共有15個選項，一個選項是「和我一點都不像（選這項的請不要選性別）」，有12項分別是：「太貼切了，這就是我，我是××座。」調查結果顯示：所有的星座都有人認為是在描述自己，選得最多的是獅子座和處女座；雙子座和天秤座比較少，但是之間的差別並不大。
「和我一點都不像」，這個選項的人數佔到四成，反過來說，這麼一段話，有六成的人認為太貼切了，說的就是自己。此外，參與這個投票的女生大致是男生的兩倍，也就是說，女生更容易受到這樣的暗示。
所以說，當一個男人對你說「我可以看到你的內心，你其實是一個××××××的人」，他這時就是在利用巴南效應泡你，他搭訕100個美女，就能哄到60個。運用巴南效應，讓你覺得「這個人真是瞭解我」，左右你的潛意識，贏得你絕對的信任，這種招數，是「冷讀術」（Cold Reading）[1] 中的一種。如果你不瞭解這些淺顯的心理學常識，你很容易會被懂得如何運用這些伎倆的人引誘，從而成為他們床上的「美餐」。
Note
[1]冷讀術：通過眼神觀察言談舉止，舉手投足之間瞭解到他人的心理活動，甚至通過一些言語或者行為動作去控制對方的一種社交常用方法。
我們都知道，算命、星象學這些東西都是長期存在且無法用科學對其進行解釋的，每一個人都希望從這樣簡單的方法中分析和概括出自己，找準自己的位置，認清自己到底是一個什麼樣的人，並迅速地獲得成功。但大多數情況下這是不可能的，真正瞭解自己的人只能是你自己，甚至你自己都不容易瞭解自己，你更不能期望一個陌生人對你有所瞭解、有所期待。
怎麼回應比較好呢？當你被男人採用這種方式接近的時候，你可以笑著對他說：「你真的很厲害，你是今年第182個人對我這麼說的人，我真的很崇拜你。」一般來說，稍微正常的男人會很挫敗地走掉。但資深泡妞者不會因此而退縮，他們會說：「真的被你看穿了，其實我就想過來和你搭訕。」那麼你可以告訴他：「你很沒有創意，很俗氣，很平庸，用的招數也很垃圾和過時。」然後他們會非常受挫折，非常受打擊，對你敬而遠之。
放心吧，能夠用上冷讀術泡妞的男人，一定是採花老手，拒絕他們對你而言毫無損失。正常的男人絕對不會這樣來接近你！
否定一個男人的時候，你需要告訴他其實他很平庸，平淡無奇，這足以讓他放棄撩撥你的念頭，也許他會為此而更加狂熱地追求你，但那是另外一個問題。
羊群效應（Herd Effect）讓你愛上並不怎麼樣的他
羊群是一種散亂的組織，它們習慣於盲目地左衝右撞，但一旦有一隻頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者哪裡會有更好的草。
羊群行為是行為金融學領域中比較典型的一種現象，經濟學裡經常用羊群效應來描述經濟個體的從眾、跟風心理。人們經常受到多數人影響，他們會追隨大眾所同意的事物，自己並不會思考事件本身的意義。
曾經有這麼一個有趣的實驗：某高校請來德國化學家展示他最近發明的某種揮發性液體。當主持人將滿臉大鬍子的「德國化學家」介紹給階梯教室裡的學生後，化學家用沙啞的嗓音對同學們說：「我最近研究出了一種強烈揮發性的液體，現在我要進行實驗，看要用多長時間能從講台揮發到全教室，凡聞到一點味道的，馬上舉手，我要計算時間。」說著，他打開了密封的瓶塞，讓透明的液體揮發……不一會兒，前排的同學，中間的同學，後排的同學都先後舉起了手。不到兩分鐘，全體同學都舉起了手。結果，「化學家」一把把大鬍子扯下，拿掉墨鏡，原來他是本校的德語老師。他笑著說：「我這裡裝的是蒸餾水！」
這個實驗生動地說明了這些同學之中存在羊群（從眾）效應——看到別人舉手，也跟著舉手，但他們並不是撒謊，而是受「化學家」的言語暗示和其他同學舉手的行為暗示，似乎真的聞到了一種味道，於是舉起了手。
更進一步地，我們可以看到：從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會令決策者陷入騙局或遭到失敗。
人們總是難以擺脫羊群效應給自己帶來的困擾。在兩性對壘中，一個很明顯的例子就是已婚男人經常會比未婚男人更受歡迎，尤其是當他們達到一定年齡之後。與未婚男人相比，已婚男人很明顯已經經過至少一個女人的鑒定——「嗯，他是一個合格的丈夫。」而後者讓人不由得心生疑慮——「他真的有看上去那麼好嗎？還是說他其實是個性無能/變態/暴力分子？」
每個人都曾或多或少地懷疑過自己的判斷力——我大概不配得到這麼好的東西，我缺乏判斷能力，我還是跟著別人的腳步走吧。如果有人已經選擇過，那麼我再選擇也不容易出錯。
羊群效應還讓我們看到，拍賣中的物品往往會被哄抬到不可思議的價格，拍賣會中的人們總像打了雞血一樣，亢奮地出價，將一件東西抬到天價，競價顯然激發了人們的佔有慾。很多人特別是已婚男會故意利用這種手段泡小姑娘。比如說，他見你的時候，會攜帶一位漂亮的女孩為伴，這位漂亮女孩就是傳說中的「僚機」[1] ，他們讓你大驚：原來他這麼受歡迎！你無形中會給予這樣的男性更高的評價，或許還會糾結於他為什麼那麼受歡迎，從而對他產生興趣。
人們並不總是理智的，有時搶購並不能說明貨品的價值。被爭搶的男人的性價比往往很低。正是因為他經歷過太多的女人，他們才總會顯得令人心動。他們看向你的時候眼睛發亮，有時則表現得格外楚楚可憐，他們彷彿已經深深為你所迷醉。他甚至不用說一句話，只用表情就能殺傷你。當然，這些都是幻象，他心裡一直在盤算著怎樣才能以最少的成本讓你趕快脫掉褲子。他們沒有愛與不愛，只有值與不值、行與不行。
Note
[1]僚機：戀愛學術語，通過異性夥伴或朋友，以顯示自己的異性吸引力，製造「成交」緊迫感。
正因為他有著如此之廣泛的可選擇範圍，你更加顯得不起眼。正因為被爭搶的可能性大，所以他會擁有無數的播種機會，他當然不會願意犧牲這些機會來換取專一地繁殖一個後代的機會，這樣的男人很難成為好丈夫。但是在你心裡，能和他結婚，已經是你上輩子修來的福氣——你當然沒有資格要求他做家務。他質量不高，價格還貴，完全不適合居家常用。
非理性行為與光環效應經常被用來抬高身價
《經濟學人》雜誌的網頁上曾經有一則這樣的廣告：
歡迎征訂《經常學人》！
A.80元網絡電子版
B.125元打印版
C.125元打印版+電子版
看一下這個選項，你會認為他們瘋了。它的打印版和電子版+打印版套餐是完全一樣的價格，每年都是125元，既然如此的話，那誰會放棄這樣的套餐而選擇打印版呢？
但實際上，《經濟學人》的編輯們比我們聰明得多，這則征訂廣告真正的奧妙在於：
如果把選項B拿掉，變成：
A.80元網絡電子版
B.125元打印版+電子版
當你去掉B這個選項後，那麼選擇電子版的會占68%，而選擇打印版+電子版套餐的僅佔到32%。
當加上一個打印版的誘餌，就沒有人會再去選擇單獨的打印版，選擇電子版的人也會非常少，而選擇套餐的人會非常非常多。這位作者讓100多名馬薩諸塞理工學院的學生選擇，結果是單訂電子版的16個人，單訂打印版的是0個人，訂打印版+電子版套餐的是84人。
這些受試者是誰呢？是馬薩諸塞理工學院的學生，無論怎樣，他們都應該算是人群中頗具理性的那一類人，但他們同樣受騙了。
是什麼原因使得這些理性的人做出了截然不同的選擇呢？那是因為前者有一個選項，有一個誘餌，也就是打印版的誘餌。
在美國經濟學大師丹·艾瑞的《可預期的非理性：形成我們抉擇的背後力量》的開篇裡，作者提到，人們很少做不加對比的選擇，我們心理並沒有一個內部的價值計量器告訴我們某種物品真正的價值幾何，相反，我們所關注的是這種物品與其他物品的相對優劣，以此來估算其價值。
就像我們如果想買一塊手寫板，我們不會揣著1000元衝過去，高於這個價就不買。而是先打聽價格，貨比三家，從中挑出性價比最高的那一塊。
我們還會對不瞭解的事物下意識地進行分類，然後試圖給他一個定位。這導致我們對於事物，其實是完全不瞭解的事物，不敢胡亂開價。也許我告訴你這一塊零件是衛星上的零件，你會開出一個想像不到的高價。但是如果你得知它來自一口電飯鍋呢？你一定會開出一個比較低的價格來。
餐館的老闆非常會利用這一種定價原則，他會把某幾道主菜的價格定得非常高，這就促使我們有個菜價很高的心理預期。在一些餐館吃飯的時候，常常會有特別昂貴的鮑魚或者魚翅以及燕窩的單品在最前頁，當你翻過前面這幾樣，你會發現：哇，原來有的菜價也不是這麼貴，真的是很划算。
如果在另外一家小店看到同樣的菜單，只是沒有前面那幾頁，你也許會下意識地想，這家店比我們家門口的還要貴一點。比較的參照物不同，這就是人們常常所表現出來的一種非理性行為。
大多數人是非理性的，他們並不知道他們所不瞭解的事物價值幾何。一個男人向你展示過高的個人價值，多半是不合情理的——比你生活水準高出太多的男性，應該極少在你生活中出現。
自我吹噓也是泡妞者常用的伎倆，他們管這個叫孔雀。不可否認，自大的男人有時顯得很有幽默感。他會指著自己的QQ汽車告訴你：「看，寶馬在年幼的時候也長這樣的，假以時日，它還可以長成保時捷。」或者指著自己的細胳膊說：「史泰龍五歲的時候也不過如此。」
瞧瞧，他在你腦海裡都留下了一些什麼樣的印象？他悄然將自己和一些代表富有、美好、強壯的詞彙緊密聯繫在一起——我們的廣告商也是這麼做的，他們讓美女手托商品，讓你在無意識中將對美女的偏好與產品聯繫起來，將對美女的好感錯誤地歸因於對產品的好感。
在這樣的光環效應下，你忽略了他是一個開著QQ，見第一面就想要推倒你的滿嘴跑火車[1] 男。你會誤以為這個電飯鍋零件來自於衛星。他試圖展示的只是類似於菜單前頁的鮑魚和魚翅一樣的東西——當你真正要點昂貴菜品的時候，你會發現他們並沒有存貨。
人們通常不願意接受自己是非理性的這一說法。他們總是認為：我能控制自己的大腦，我能控制自己的念頭。任何試圖讓他們知道自己不過是基因版圖中的一塊或者社會機器中的一個流水零部件的做法，都會招致他們的憤怒。當然，他們有時也會帶著挫敗感承認這一點，但最難的就是在愛情這個問題上。可以這麼說，這是他們最後的城堡，如果承認這一塊都是被已知力量牽制和影響，他們就將絕望地把自己看成會跳起來接飛盤以便獲取一塊肉的動物。
事實上，當我在叫你不要想著一頭粉紅色的有翅膀的大飛象的時候，你腦海裡一定已經浮現了這種詭異的生物。這就是泡妞達人經常用來撩撥女孩的方式，比如在相識的最初，他們會這麼告訴你：「看我手指這麼修長，假如我來為你做一次SPA，你一定舒服極了。」他們知道你會拒絕，所以他們還會接著自我否定：「不過我太貴了，你付不起我為你做SPA的價錢。」不過已經來不及了，你已經開始想像這樣的畫面，並且開始臉紅。同時還認為他是一個身價很昂貴的人。他們比《盜夢空間》中的盜夢高手們更加擅長植入潛意識，而且還是在女人們醒著的時候。
Note
[1]滿嘴跑火車：比喻信口開河、隨口亂說一氣，指說話不可靠，沒依據。
回到開頭那個例子，誘餌在擇偶中也是有著相似的存在，比如說有一位甲先生和一位乙先生，還有一位長得比甲稍微差一點的先生，我們姑且叫他弱甲先生。當有了弱甲先生存在的時候，甲先生就顯得比乙先生更為討人喜歡。儘管一開始甲、乙對於同一位女性的吸引力是相同的。
這就是經濟學家告訴我們的，當你在擇偶中遇到一些困難，那麼你可以找一個外觀特點跟你差不多相似，比如她跟你長得差不多白，然後樣貌也差不多，但是她比你胖10斤這樣的女孩子；或者說你可以帶一個體形面貌跟你差不多，但膚色比你黑得多的女孩子；或者也許她是一個膚色和體形都跟你差不多，但是要比你長得差一點的女孩子。這樣的女孩子會大大增加你在擇偶市場上的優勢，會使你顯得比對方之前那個相親對像好得多，儘管那個相親對像實際上還要比你高出一點點。
要誘導出非理性行為，誘餌的存在是一個至關重要的部分。
所有泡妞行為的剋星：反蕩婦防衛機制
他長得真的很帥氣，就像是小說中的白馬王子一樣。在一個朋友的聚會中，他們相識了，大家起哄讓他們對唱情歌，也許是覺得他們特別相配吧。可是女孩自己知道，這麼優秀的男生是根本不會看得上自己的，然而一切都顯得那麼完美，讓人難以抗拒，他就好像是神賜給她的禮物。
她對男孩說：「也許我們還需要多瞭解一下。」男孩靜下來，孩子氣地看著她：「你想瞭解什麼呢？我的一切都是向你敞開的，你想瞭解什麼告訴我，我所有的一切都會對你如實相告。」
他的眼睛是那麼真誠，真誠得就好像女孩做錯了什麼事，好像是她冤枉了男孩。他們理所當然地熱戀了。3天，他們就打得火熱，女孩吃驚地發現他們兩個人的世界觀竟然那麼相互契合：他喜歡吃的菜就是女孩最喜歡吃的，他喜歡的書就是女孩最愛讀的，他喜歡的電影就是女孩最愛看的……女孩除了隱隱約約覺得自己彷彿配不上他，他們兩個人之間的一切都是如此完美。
第4天，男孩請女孩看電影，散場之後已經夜深了，他把她送到樓下，兩個人都捨不得分開，注視著對方。男孩說：「我可以上去坐一會兒嗎？」女孩說：「可以的。」
兩個人來到了女孩的房間，洗完澡出來的女孩示意他去睡沙發，他突然一把抱住了她。女孩覺得這樣是不是太快了，當男孩解開她扣子的時候，她心裡突然有個聲音在大叫：等一等！
是誰在叫女孩呢？
某本著名的泡妞教材解釋過一個概念，叫作「反蕩婦防衛機制」（簡稱ASD, Anti-Slut Defense），即防止自己成為蕩婦或者被視為蕩婦的防禦機制。它的理論基礎在於，任何女性的大腦中，都存在基因預設的回路，來防止她們被不負責任的男人搞大肚子，被拋棄，從而留下蕩婦的惡名。
的確如此，喜好濫交對女性毫無益處，她們很難成為男性固定的長期伴侶，因而也很難得到婚姻和留下後代。在一年中和100個女人發生性關係的男人也許可以擁有100個後代，而一年中和100個男人發生關係的女人只可能留下一個後代，即使生下的是雙胞胎，也最多只有兩個。相反，她還很容易被傳染上五花八門的性傳播疾病，或者因為喜好濫交而獲得「婊子」的稱號。因此，對性抱有開放態度的女性非常少，是自然的淘汰讓現在的我們基本都屬於潔身自好的女性的後代。
雖然我們有了有效的避孕措施，但這是近代的發明，我們由遠古時代進化來的基因還遠遠沒有來得及跟上我們現代的科技水平。無論我們腦子裡怎麼想，我們的身體都會固執地認為我們是會懷孕的。這就是ASD的由來。
女性都具有強大的ASD。沒有ASD的女性祖先，早就化成了一堆堆白骨和一縷縷香魂，她們的基因早就已經散失在風中。
ASD可以幫助我們判斷很多事。比如我們經常能看到或者聽到男人信誓旦旦地告訴女人：「雖然我和她發生性關係，但我心裡愛的是你。」
這話的可信度高嗎？大部分女人都會對此話嗤之以鼻。不過困境中的當事人可不是這麼認為的，或者說，她們沒有接收到足夠的理由讓她們相信男人愛的不是自己。
這時，ASD有助於我們做出判斷：正常女人不會在缺乏承諾和愛的狀況下和男人發生性關係，除非這個男人讓女人相信他愛著自己。因此，這個男人只可能是個擅長欺騙的高手。
他說「雖然我和她發生性關係，但我心裡愛的是你」這句話可能是在騙她，不過，他更有可能是在騙你，除非你確定那個和他上床的女人有家族遺傳的智力障礙或者極端性開放，否則他的那句話沒有可信度。
一個女人和男人上床，一定事先接收到了足夠的關於承諾的信息，她一定已經從男人那裡得到了明示或暗示，認為這個男人有可能和她發展長久的愛侶關係，只有這樣女人才會願意奉獻自己的身體。除非她是一個條件很差、極度開放，或以性行為牟利的女人。否則，她為什麼要和一個男人上床？
我們對於擅長發表「我心裡真正愛的是你」這類謊言的騙子的直觀印象，往往來源於書籍和電視劇中的描繪。我們認為他們總是穿著誇張，舉止怪異，做事衝動，而且騙術異常拙劣，簡單到讓人一眼就能看穿。我們甚至總能預料到故事的結局，這更加強化了我們對於自身擁有的辨別騙子能力的盲目自信。而實際上，潛伏在生活中專門以泡妞為樂的男人們要隱蔽得多，而且大都不起眼。也許，他就是你的枕邊人。
他們往往會對女性格外體貼溫柔，並且表現得既紳士又幽默。如果不是這樣，你會更容易對蛛絲馬跡生疑，更容易嚴苛地審視他。而當他試圖製造一個幻境給你，用於說明你們緣分天定的時候，你會更不願意走出來，你會更傾向於相信他的話。
前面提到那本著名的泡妞教材中很重要的一個章節就是教男人們如何解除女人的ASD來達到上床的目的，教材中明確了他們的策略，即「至少要假裝到得手為止」。
所以，當你直覺上認為這樣不妥，但情感上又無法抗拒的時候，你的ASD會站出來大叫：「等等！這樣我豈不成了蕩婦？」
停下來吧，當你覺得不對的時候，請遵從你的ASD。
雖然男人們對它咬牙切齒，但你會因為ASD的存在而得到更多保護。
深諳如何瓦解女性「反蕩婦防止機制」的泡妞高手，早已喪失愛人的能力。愛情的吸引力像魔術一樣神秘，而他們早就洞悉了魔術的所有手法，女性的一切舉動在他們眼裡都是透明的、幼稚的，甚至可笑的。因此他們很容易得到性，從而使他們很難再擁有愛一個人的心境。